启蒙网赚之家网络竞价营销实战高级培训教程

2010-03-22 10:20 来源 

第一章 什么是网络竞价营销

　　在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样的，这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确(关键字匹配)，从而成本低廉。比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精准，每个点击3毛钱起。

　　网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面(多媒体)来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，从而获得暴利。

　　第二章 网络竞价营销为什么会取得成功?

　　网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一种全新的营销模式。在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：

　　1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易的信任程度不断提升。据最新统计数据，我国已有网民1.72亿，遍布于全国各地，预计到2010年我国网民数量将达到2亿。虽然网络欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越规范。

　　2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。

　　3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。

　　4、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小公司让更多人有尝试网络竞价营销的机会。

　　第三章 网络竞价营销的操作流程

　　一、选择产品

　　(一)适合做网络竞价营销产品的特征

　　不是说每一件产品做网络竞价营销都能获得暴利，能获得暴利的产品都具有一些特定的特征的。我总结的是：

　　1、在市场上直接销售，消费者碍于面子不好意思直接购买的。比如大人的玩具，大人的玩具现在网络上做竞价的非常多。在网上你可以轻易的发现这些产品的踪迹，比如MAXMAN，你搜索一下，非常多。这个产品是网络上做竞价营销非常成功的一个产品，最开始做的人收入过亿。他们销售的价格一般都是好几百上千的，而实际的成本仅仅需要几十元，可见其之暴利。　　本文“”来源：http://www.wenzhouzx.com/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，转载必须保留网址。

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